Zrozumienie jak generować stały, przewidywalny przychód to droga do sukcesu dla każdego przedsiębiorstwa, a zwłaszcza tych działających w modelu subskrypcji. Jednym z kluczowych wskaźników, który pomoże Ci ocenić skuteczność twojego biznesu jest Miesięczny Przychód Odnawialny (MRR). Jeśli kiedykolwiek zastanawiałeś się, jak właściwie obliczyć MRR, dziś rozwiejemy Twoje wątpliwości.
Teoria
MRR to suma przewidywalnego dochodu, który twoja firma generuje każdego miesiąca z subskrypcji. To konkretna liczba, która gwarantuje ci przewidywalne przepływy pieniężne. Może zostać obliczony poprzez pomnożenie liczby obecnych subskrybentów przez średnią wartość płatności subscription. W świetle rady Johna Warrillowa, autora bestsellerowej książki „Siła Subskrypcji”, podział MRR na trzy komponenty: New MRR (nowe subskrypcje), Expansion MRR (rozszerzanie subskrypcji), Churn MRR (utratę subskrypcji) dostarcza szerszego obrazu.
Kategorie MRR Wiemy już, czym jest MRR – badanie efektywności sprzedaży ułatwia prosty wzór. Wszystko zaczyna się od podstawowego MRR, jednak John Warrillow wyróżnia dodatkowo pięć kategorii MRR, które pomagają lepiej zrozumieć dynamikę subskrypcji:
- Odnowiony MRR: wartość odnawianych subskrypcji
- Utracony MRR: wartość utraconych subskrypcji
- Obniżony MRR: kiedy subskrybent obniża wartość swojego planu
- Rozszerzony MRR: kiedy subskrybent zwiększa wartość swojego planu
- Nowy MRR: wartość nowych subskrypcji
Przykład Powyższe podejście do obliczania MRR dostarcza narzędzi, które pomagają firmom, takim jak Baremetrics, w łatwy sposób monitorować i analizować ich MRR. Baremetrics, firma oferująca narzędzia zarządzania subskrypcją i analityki dla biznesu w modelu SaaS, w swoim panelu analitycznym, przedstawia wykresy pokazujące komponenty MRR, jak sugeruje Warrillow. Informacje te dostarczają klientom Baremetrics obraz stanu ich MRR, co pomaga w podejmowaniu świadomych decyzji biznesowych. Więcej na: https://baremetrics.com/
Podsumowanie i zasady obliczania MRR Zrozumienie i kontrolowanie MRR to klucz do osiągania sukcesu biznesowego w modelu subskrypcyjnym. Metoda Johna Warrillowa dostarcza szczegółowych instrukcji, jak zrozumieć co wpływa na MRR i jak go optymalizować. Należy jednak pamiętać o kilku ważnych kwestiach dotyczących MRR, takich jak:
- MRR nie uwzględnia kosztów transakcyjnych, podatków ani przychodów jednorazowych.
- Bezpłatne subskrypcje próbne nie powinny być brane pod uwagę przy obliczaniu MRR.
- MRR powinien odzwierciedlać tylko subskrypcje, które są opłacone na co najmniej miesięcznej bazie.
Błędy te są często popełniane przez firmy i mogą prowadzić do niedokładnych prognoz przyszłych przychodów. Poprawne obliczanie i zrozumienie MRR jest kluczowe do utrzymania stabilności finansowej firmy i pomaga podejmować świadome decyzje biznesowe. Wiedza o swoim MRR pozwoli Ci skupić się na strategiach, które przyniosą największy zwrot z inwestycji.
